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德蒙分析|你该选择哪种渠道产出的空压机配件?

2016-06-22 13:34:36    来源:   评论:0 点击:
随着空压机市场的竞争愈发激烈,其配件的市场也日益竞争加剧。业内的很多朋友在做维修保养的时候,一般选择三种类型的配件,原装、高仿
    随着空压机市场的竞争愈发激烈,其配件的市场也日益竞争加剧。业内的很多朋友在做维修保养的时候,一般选择三种类型的配件,原装、高仿和替代。这些都广泛的存在市场之中,其中的原因大家早已知晓,现在德蒙带大家图文结合分析一下,从多角度分析配件的优劣,从而让大家更加了解大家应该选择什么样的配件。
空压机三种渠道配件配件比较
空压机三种配件比较
    【原厂配件】
 
    质量及售后都有保障,对代理商上来说,买卖顺心放心。由于价格高,面临竞争压力,利润薄,更多的利润是工厂获取。(主要为外资企业)
 
    总结:原厂配件应该是好的售后配件,但存在利润不合理,只有品牌、销售商、用户都能得到实惠,方能长久;(所以希翼部分外资企业下调配件价格达到利润平衡;)
 
    【高仿配件】
 
    质量和售后都无保障,而且存在欺诈客户,更是担负法律风险,虽然利润可观,但关系维系成本也高,不但原厂不支撑,客户也不支撑;
 
    总结:从大的方面说,与国家法律冲突且法制环境越来越完善,乘早别干;其次,不长远,虽然有迎头小利,但做不成事业;(高仿主要是仿一线外资品牌,这也反映了一线外资品牌的配件利润太高,要不怎么会有人冒法律风险去做?)
 
    【替代配件】
 
    如果选择优质的供应商,质量、价格都能得到很好的平衡,客户也会认可,主要由于原厂价格太高导致了客户选择第三方配件方案;利润分配相对合理,但原厂无法获利,所以即便满足客户,原厂都不会支撑;
 
    总结:很多国产品牌几乎放弃售后,任由代理商用第三方品牌,只赚取整机利润,不看重售后利润,这样不但赚不到售后利润,也导致机器使用无保障,影响品牌口碑。问题是替代市场是参差不齐的市场,虽然目前大规模都在做替代市场,只要国产厂家掌握好利益链,这样很多代理商依然会用省时省心的原厂配件。
 
德蒙分析
 
    作为配件,从质量和保障来说,客户、代理商、整机商都希翼用原厂配件,那为什么出现目前的状况呢:
 
    1、部分配件厂家整合了多品牌的配件一站式服务,方便了代理商多品牌保养的服务;
 
    2、原厂品牌的配件的管控甚至保护,非代理商都无法拿到空压机原厂的产品,造成了代理商只能选择第三方品牌,甚至高仿产品。

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